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物业公司应分析自身准确定位

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发表于 2018-12-8 18:09:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
      XXX国际物业管理有限公司(以下简称物业公司)在物业管理行业相对低迷的2002年决心大力开拓市场,准备从深圳向全国市场挺进。 面对中高端市场已经被品牌物业管理公司占领、低端市场被众多的小物业管理 公司瓜分的事实,一个没有响亮品牌的物业管理公司应该如何迈出第一步,市场定位应该放在何处,是否有发展的空间,XXX物业公司何去何从?关注她的人都在翘首以待。

       XXX物业公司自成立之日起就立志做中国最好的物业管理民营企业, 创造物业管理与服务的未来。面对残酷的市场竞争,她清醒地认识到需要给企业的发展合理定位,亦即在市场中找个合适的位子。
       2002年1月16日,XXX物业公司为此专门召开了一次发展战略会议。 会议中有人提出公司应该瞄准中低端市场,力求迅速打开局面,创造品牌; 有人说结合企业的出身应将目标定位为高端市场,力争精品项目;有人说应该发挥人才优势,提供技术输出,重点攻克顾问项目。总经理面对众议,经过长时间的思考后,一改往日快捷的语言风格,缓缓说道:“物业管理公司生存的根本就是阵地和舞台。阵地是全权委托管理服务项目(以下简称全委项 目),是最重要的;舞台就是顾问咨询服务项目(以下简称顾问项目),是相对重要的。公司目前所管理和签约的项目中顾问项目数量居多,结合公司大量人才所能够提供的技术支撑说明我们近期的目标定位应该是重点关注顾问项目,集中优势资源将物业管理的顾问咨询做到一个极致。一方面展示我们公司的技术力量,用我人才所长;一方面积累资金、传播品牌,为稳定全委项目和签约新项目打下市场基础。
这番话成为了 2002年XXX物业公司的工作指导思想。
       XXX物业公司组成了近10人的顾问团,由总经理牵头负责,成员个个都曾历任知名物业管理公司的副总经理以及部门经理等要职。2002年,国际物业公司凭借良好的技术资源和人才优势铺开了 15个项目的顾问咨询工作。XXX物业公司在市场上站稳了脚跟,并实现了成立武汉、南京等分公司的战略发展目标。实践验证了这条市场路子是对的。

      发展商关键还是看重企业实力和执行合同的力度以及团队的工作态度,这点也为牌子不响的物业管理公司的发展提供了一条思路。XXX物业公司经过2003年的巩固和内部改革后,将2004年的市场重新定位,至2005年年初, 该公司已在全国近30个省市管理和服务几十个项目,建筑面积超过800万m2, 成为中国物北管理公司中发展最快的优秀公司之一;她还在成立仅仅3年多的 时间里,即从深圳市甲级资质企北晋升为国家一级资质企业。
XXX物业公司的出现、发展和品牌的逐步提升,证明了市场可以容纳任何企业的进入;而企业的发展,关键是路子的选择是否正确。XXX物业公司的发展如何也取决于其自身的市场定位,让我们拭目以待,继续关注着一个民营企业的成长故事。

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